1.- MATEMÁTICA APLICADA A LA ADMINISTRACIÓN Y ECONOMÍA I / MATZ0327

Descripción del curso :

Este curso se enfoca en dos áreas: aritmética y álgebra. ? En el área de aritmética, se desea lograr que el estudiante: se encuentre preparado para operar con los números reales de manera que sus cálculos sean correctos y expresados de forma coherente; por consiguiente, asocia e interpreta el resultado obtenido a un suceso cotidiano. ? Mientras que, en el área de álgebra, se desea lograr, que el estudiante: sea capaz de resolver ecuaciones e inecuaciones asociadas a la administración y economía que le permita desarrollar su razonamiento cuantitativo.

Prerrequisitos :

Esta asignatura no tiene prerrequisitos

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- ADMINISTRACIÓN / MGTZ1111

Descripción del curso :

Esta asignatura cubre los temas introductorios a la Administración. En este curso se revisan al detalles los conceptos relacionados con el proceso administrativo y posteriormente se asigna al estudiante el desarrollo de un análisis externo e interno de una industria y organización. Por disposición institucional, esta asignatura no se acoge al modelo "Flex" y se dicta en modalidad 100% presencial en el aula.

Prerrequisitos :

Esta asignatura no tiene prerrequisitos

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- CONTABILIDAD / FINZ1248

Descripción del curso :

En esta asignatura realizaremos las operaciones de la compañía utilizando el libro diario, mayor general, balance de comprobación y finalmente, construiremos los Estados Financieros básicos bajo las normas internacionales vigentes.

Prerrequisitos :

Esta asignatura no tiene prerrequisitos

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- APRENDIZAJE ESTRATÉGICO Y LIDERAZGO / VIDA0001

Descripción del curso :

Esta asignatura es la primera asignatura obligatoria del programa, ya que ofrece herramientas y técnicas fundamentales para alcanzar el éxito tanto en el ámbito universitario como en el mundo profesional. Es un correquisito para las asignaturas Comunicación Efectiva y Pensamiento Crítico Aplicado y un prerrequisito para la asignatura Interacción Efectiva en Sistemas Sociales. Un enfoque central de la asignatura es el uso de la investigación en ciencias psicológicas para desarrollar hábitos de éxito, tanto a nivel individual y como miembro de diversos grupos sociales. Por ejemplo: identificar las mejores formas de aprender material nuevo, gestionar objetivos y proyectos a largo plazo, y trabajar eficazmente en equipos como líder y colaborador. Esta asignatura también ofrece una oportunidad de integración de Vinculación con la Comunidad.

Prerrequisitos :

Esta asignatura no tiene prerrequisitos

1.- COMUNICACIÓN EFECTIVA / VIDA0002

Descripción del curso :

Esta asignatura se centra en la claridad y el estilo en la comunicación. Los estudiantes desarrollan una comprensión clara de por qué la escritura y la oratoria son importantes y aprenden a través de varios medios a utilizar eficazmente la elección de palabras, el fraseo, la estructura de la oración y el tono.

Prerrequisitos :

Esta asignatura no tiene prerrequisitos

1.- MATEMÁTICA APLICADA A LA ADMINISTRACIÓN Y ECONOMÍA II / MATZ0334

Descripción del curso :

El curso se enfoca en el área de cálculo diferencial, el mismo que estudia la descripción de funciones por medio de sus características y operaciones, además de límites y continuidad de las mismas. Luego se trabaja con la derivada de una función como tasa de cambio, la derivada de acuerdo a su definición y las reglas de derivación, para finalmente, utilizar la derivada en aplicaciones como el cálculo de valores extremos de funciones y resolución de problemas de optimización.

Prerrequisitos :

MATZ0327 MATEMÁTICA APLICADA A LA ADMINISTRACIÓN Y ECONOMÍA I

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- INTRODUCCIÓN AL MARKETING / MKTZ1234

Descripción del curso :

En esta materia el estudiante comprenderá las distintas fases del proceso de marketing y las estructurará de manera correcta. Revisará temas como: principales definiciones de marketing, proceso y rol del marketing dentro de una empresa y la importancia de esta disciplina. Esta materia sirve, por una parte, para recibir una inducción sobre el proceso de marketing de manera transversal a los alumnos de las carreras de administración, negocios internacionales, gastronomía y hotelería. Y, por otra parte, como base para seguir las materias de marketing intermedio y marketing estratégico a los alumnos de las carreras de marketing y negocios y gestión deportiva.

Prerrequisitos :

Esta asignatura no tiene prerrequisitos

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- PROBABILIDADES Y ESTADÍSTICA / ESTZ0055

Descripción del curso :

Este curso, brinda herramientas que permite modelar los fenómenos aleatorios a partir de la representación gráfica, medidas de localización, dispersión y forma; además de aplicar las leyes de probabilidad para que los estudiantes puedan aplicar efectivamente el conocimiento adquirido en sus ámbitos profesionales.

Prerrequisitos :

MATZ0327 MATEMÁTICA APLICADA A LA ADMINISTRACIÓN Y ECONOMÍA I

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- PENSAMIENTO CRÍTICO APLICADO / VIDA0003

Descripción del curso :

Esta asignatura se centra en los diferentes tipos de razonamiento y las reglas que los rigen, así como en los errores comunes de razonamiento. Los alumnos aprenden a desarrollar, evaluar y justificar afirmaciones con argumentación lógica, a utilizar la persuasión para presentar argumentos convincentes, a utilizar pruebas para evaluar afirmaciones y a mitigar sesgos y falacias comunes que impregnan el pensamiento humano. Los estudiantes aplican estas habilidades a casos y problemas del mundo real, incluidos temas relacionados con la ciencia del aprendizaje. Esta asignatura introduce una serie de temas relacionados con el pensamiento crítico, incluyendo la estructura de los argumentos, las reglas de inferencia, los tipos de razonamiento, la retórica y la persuasión, las falacias lógicas, la heurística, los sesgos cognitivos, la calidad de las fuentes y la alfabetización informática.

Prerrequisitos :

Esta asignatura no tiene prerrequisitos

1.- INTERACCIÓN EFECTIVA EN SISTEMAS SOCIALES / VIDA0004

Descripción del curso :

Esta asignatura se centra en la participación efectiva en los sistemas sociales. Los estudiantes examinarán la interacción social a través de la lente de la teoría de los sistemas complejos, que proporciona un marco poderoso para comprender el comportamiento humano y la dinámica de grupo. Los estudiantes aprenden a reconocer que están inmersos dentro de muchos sistemas sociales complejos diferentes, y aplican su comprensión de estos sistemas para analizar y mejorar sus propias interacciones sociales.

Prerrequisitos :

Esta asignatura no tiene prerrequisitos

1.- INGLÉS INTERMEDIO I / INGZ0111

Descripción del curso :

It is a student-centered program that applies the most effective and efficient ways to make progress in the Language. At the end of this level, able to understand information and frequently used expressions related to areas of people’s personalities, things they own, places in their cities, progress, music, and imaginary situations. They will also be able to give opinions and express reactions, analyze problems and find solutions. The scope of this level entails the use of grammar, expressions, and vocabulary at an intermediate level. Grammar includes present simple, past simple, present perfect, present perfect continuous, different forms of future, used to in affirmative and negative sentences, to talk about people’s behavior, personality, memories, plans, predictions, and facts. Topics about personal relationships, dilemmas, social life, speculations, and events connected with the news are analyzed with the help of phrasal verbs, conditional sentences for real and unreal situations, and passive forms in simple present and past. All the contents are presented through natural language in authentic contexts and explicitly develop conversation strategies to speak with fluency and confidence. The contents described above are the first steps to achieve the A2 level of proficiency according to the Common European Framework Reference for Languages.

Prerrequisitos :

Esta asignatura no tiene prerrequisitos

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- EMPRESAS Y ASPECTOS LEGALES / IUSZ0130

Descripción del curso :

Esta asignatura brinda al estudiante el acercamiento a los principales aspectos legales que se involucran en la operación de la vida empresarial con un enfoque en la parte comercial y laboral. Se estudiarán los siguientes temas: Conceptos básicos del Derecho, Ley de compañías, Código del Trabajo, Contratos mercantiles y Títulos Valores; y, arbitraje internacional.

Prerrequisitos :

MGTZ1111 ADMINISTRACIÓN

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA / ECOZ1400

Descripción del curso :

Durante el curso de Introducción a la Economía haremos un acercamiento intuitivo a los principales fundamentos de la ciencia económica. Buscaremos la comprensión de los problemas económicos contemporáneos, la vinculación del entorno con las decisiones empresariales y el desarrollo de una línea de pensamiento aplicado en todos los aspectos inherentes al quehacer de los negocios.

Prerrequisitos :

Esta asignatura no tiene prerrequisitos

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- MARKETING ESTRATÉGICO / MKTZ2806

Descripción del curso :

En esta materia se utilizarán herramientas que permiten reconocer las oportunidades de marketing, segmentar, definir el mercado meta y determinar las ventajas competitivas para establecer estrategias de posicionamiento y del mix de marketing que genere valor superior al cliente.

Prerrequisitos :

MKTZ1234 INTRODUCCIÓN AL MARKETING

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- CONTABILIDAD DE COSTOS / FINZ1244

Descripción del curso :

En esta asignatura estudiaremos los fundamentos de la contabilidad de costos y podremos explicar la importancia de la asignatura y su aplicabilidad en las empresas. Analizaremos diversos métodos y sistemas utilizados para el cálculo y el análisis de costos. Identificaremos los costos de producción de bienes o servicios, con apego a la normativa y a la base legal vigente, lo cual nos permitirá construir el estado de costos de producción y bienes vendidos. De manera complementaria elaboraremos el presupuesto operativo de una empresa.

Prerrequisitos :

FINZ1248 CONTABILIDAD

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- ESTADÍSTICA APLICADA / ESTZ0065

Descripción del curso :

En este curso, se aplica las herramientas de la estadística inferencial, para estimar parámetros poblacionales; contrastar hipótesis y construir modelos probabilísticos, que permiten predecir el comportamiento de variables. En el ámbito de la administración, economía y finanzas.

Prerrequisitos :

ESTZ0055 PROBABILIDADES Y ESTADÍSTICA

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- INGLÉS INTERMEDIO II / INGZ0222

Descripción del curso :

The scope of this level entails using grammar, expressions, vocabulary, and writing at an intermediate level. Grammar includes using all the verb tenses, passive voice, and modals of speculation, prohibition, permission, and obligation. It also includes using real and unreal conditionals, be supposed to, past models, and if-clauses with the past perfect verb form. Vocabulary refers to accomplishments, qualities, trends, media, communication, works, and deeds. It also deals with aspects such as jobs, life balance, discoveries, memories, senses, and what is right and wrong. Finally, it includes expressions to describe stories, plans, and places. Writing focuses on comments about different types of writing, emails, reports, and reviews. All the contents are presented through natural language in authentic contexts and explicitly develop conversation strategies to speak with fluency and confidence. The contents described above are the steps to achieve the B1 level of proficiency according to the Common European Framework Reference for Languages.

Prerrequisitos :

INGZ0111 INGLÉS INTERMEDIO I

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- MICROECONOMÍA I / ECOZ1254

Descripción del curso :

El presente curso introduce el análisis microeconómico como una forma de mirar el mundo. Aprenderemos sobre cómo los consumidores y productores toman decisiones con el uso de recursos escasos. Este conocimiento nos servirá más tarde tanto para el estudio de tópicos más avanzados en economía, así como para aplicar herramientas de toma de decisiones en un ambiente de negocios.

Prerrequisitos :

ECOZ1400 INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- ADMINISTRACIÓN FINANCIERA / FINZ1145

Descripción del curso :

En esta asignatura explicaremos el propósito de las Finanzas Corporativas y del Administrador Financiero, analizaremos la posición financiera de la empresa con respecto a su liquidez, apalancamiento, nivel de actividad, rentabilidad, valor de mercado, análisis vertical y horizontal para la toma de decisiones acertadas. También, determinaremos la factibilidad de un proyecto mediante el análisis de diferentes criterios de inversión, formularemos proyecciones para el manejo financiero de corto plazo, y construiremos flujos de caja proyectados basados en información de la empresa considerando diferentes escenarios.

Prerrequisitos :

FINZ1244 CONTABILIDAD DE COSTOS

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- CONTABILIDAD INTERMEDIA / FINZ1249

Descripción del curso :

Con los estándares internacionales NIIF podemos diferenciar NIIF Pymes de NIIF completas de las empresas, elaborar los asientos de ajuste por la medición final para preparar estados financieros de empresas de servicios y comerciales en total cumplimiento de la norma.

Prerrequisitos :

FINZ1248 CONTABILIDAD

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- INVESTIGACIÓN DE MERCADOS / MKTZ2534

Descripción del curso :

Sabes cómo hacer un estudio de mercado para tomar mejores decisiones basadas en datos desde la perspectiva de marketing? La materia brinda al estudiante una visión clara del proceso de investigación de mercados para la toma de decisiones de marketing. El estudiante estará en capacidad de diseñar un plan de investigación de mercados, desarrollar una investigación cualitativa y cuantitativa con técnicas apropiadas que le permitan obtener información fiable para la solución de problemas de marketing.

Prerrequisitos :

MKTZ1234 INTRODUCCIÓN AL MARKETING
ESTZ0065 ESTADÍSTICA APLICADA

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- INGLÉS AVANZADO I / INGZ0333

Descripción del curso :

The scope of this level entails the use of grammar, expressions, and vocabulary at a high-intermediate level. Grammar includes the combination of all the different verb tenses such as present and future with will, be going to, may, and might. Past and present perfect forms, including continuous forms. Defining and non-defining relative clauses, conditional sentences, modal verbs. Speaking includes the opportunities to discuss about friends and social networking, media, experiences in childhood, jobs and employers, wishes, hopes and technology. Vocabulary includes personality, formal verbs, nouns and prepositions, expressions, word families, world problems, and expressions to give presentations. This level also includes a program that teaches three types of writing: argumentative, narrative, and inquiry. These types of writing will prepare them for the FCE (First Certificate of English) writing section. All the contents are presented through natural language in authentic contexts, and explicitly develops conversation strategies to speak with fluency and confidence. This class fosters students to develop their personal English language capabilities to meet the criteria for descriptors in the CEFR, (Common European Framework of Reference for Languages) which correspond to a high intermediate, independent user, starting the B2 Level of English.

Prerrequisitos :

INGZ0222 INGLÉS INTERMEDIO II

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- MACROECONOMÍA I / ECOZ1155

Descripción del curso :

El curso de Macroeconomía busca darte un acercamiento intuitivo y útil para la toma de decisiones a partir del sustento económico que explica la interacción existente entre los principales agregados macroeconómicos del mercado de bienes, dinero y trabajo que influyen en el contexto empresarial en una economía abierta. En el curso aprenderás como se relacionan los principales agregados económicos con las políticas fiscales y monetarias que adoptan los países y como esto puede afectar las decisiones de inversión, consumo y comercio exterior que realizan los hogares y empresas.

Prerrequisitos :

ECOZ1400 INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- MARKETING AVANZADO / MKTZ3802

Descripción del curso :

En esta materia se utilizarán herramientas que permiten reconocer las oportunidades de marketing, segmentar, definir el mercado meta y determinar las ventajas competitivas para establecer estrategias de posicionamiento y mix de marketing que genere valor superior al cliente para finalizar con una auditoría de marketing. El semestre 2020-20 mantendrá el sistema Flex pero todos los exámenes de progreso se rendirán de forma presencial sin excepciones. Si un estudiante por cualquier razón no puede dar el examen tiene que dar el examen de recuperación.

Prerrequisitos :

MKTZ2534 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
MKTZ2806 MARKETING ESTRATÉGICO

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- INTELIGENCIA DE MARKETING / MKTZ2237

Descripción del curso :

En esta materia se utilizarán herramientas que permiten reconocer las oportunidades de marketing, segmentar y definir el mercado meta y determinar las ventajas competitivas para establecer estrategias de posicionamiento, del mix de marketing en forma efectiva, y de fidelización alcanzando el enfoque de orientación al mercado y creando valor superior al cliente.

Prerrequisitos :

MKTZ2534 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- ESTRATEGIAS DE PRECIOS / MKTZ2807

Descripción del curso :

Fijar el precio correcto para un producto o servicio es una de las cosas más difíciles para un especialista en marketing. Por lo que el alumno comprenderá la metodología para coordinar las decisiones de marketing, de competencia y financieras, relacionadas entre sí, para fijar los precios de forma rentable, analizando la sensibilidad del precio de acuerdo al tipo de producto para la creación de valor con técnicas de fijación de precios ajustadas a una estrategia de marketing definida. En lugar de solo calcular los precios para cubrir los costos o lograr objetivos de ventas, los estudiantes aprenderán a tomar decisiones estratégicas de precios, que gestionen de forma proactiva las percepciones de valor de los clientes, qué los motiva en las decisiones de compra y cómo cambia la curva de la demanda. En el proceso identifica los drivers de rentabilidad y los indicadores claves que afectan a la organización al definir el precio

Prerrequisitos :

MKTZ2806 MARKETING ESTRATÉGICO

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- INGLÉS AVANZADO II / INGZ0444

Descripción del curso :

The scope of this level entails the use of grammar, expressions, and vocabulary at a high-intermediate level. Grammar includes the combination of all the different verb tenses such as present and future with will, be going to, may, and might. Past and present perfect forms, including continuous forms. Defining and non-defining relative clauses, conditional sentences, modal verbs. Speaking includes the opportunities to discuss about friends and social networking, media, experiences in childhood, jobs and employers, wishes, hopes and technology. Vocabulary includes personality, formal verbs, nouns and prepositions, expressions, word families, world problems, and expressions to give presentations. This level also includes a program that teaches how to write an essay in the different stages: introductory paragraph, body paragraph and concluding paragraph. This will prepare them for the FCE (First Certificate of English) writing section. All the contents are presented through natural language in authentic contexts, and explicitly develops conversation strategies to speak with fluency and confidence. This class fosters students to develop their personal English language capabilities to meet the criteria for descriptors in the CEFR, (Common European Framework of Reference for Languages) which correspond to a high intermediate, independent user, starting the B2 Level of English.

Prerrequisitos :

INGZ0333 INGLÉS AVANZADO I

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS / MGTZ1123

Descripción del curso :

Acompañamiento en el proceso de conocimiento y herramientas para la gestión del talento humano, en relación con el manejo del área de recursos humanos en una compañía, que comprende: la importancia de esta, las estrategias y planeación del talento humano, la igualdad de las oportunidades de empleo y la administración, el análisis y diseño de los puestos de trabajo, el reclutamiento de empleados, el plan de carrera de los colaboradores y su desarrollo, la selección de los trabajadores, la capacitación, la administración del desempeño, la compensación, el pago, recompensas e incentivos para los empleados, beneficios, prestaciones, derechos y disciplina de los colaboradores y la administración internacional de los recursos humanos.

Prerrequisitos :

Esta asignatura no tiene prerrequisitos

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- DIRECCIÓN ESTRATÉGICA / MGTZ1216

Descripción del curso :

Este curso se centra en la fase de planificación estratégica del proceso administrativo. A partir de una investigación rigurosa, y un posterior análisis en profundidad, los estudiantes tomarán decisiones estratégicas para una empresa real. El énfasis del curso se centra en desarrollar las capacidades de análisis de información imperfecta y la toma de decisiones correspondiente, en entornos empresariales competitivos. La sostenibilidad es un tema transversal a través de toda la asignatura.

Prerrequisitos :

MGTZ1111 ADMINISTRACIÓN

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- ECONOMÍA PARA LA TOMA DE DECISIONES / ECOZ3260

Prerrequisitos :

ECOZ1254 MICROECONOMÍA I
ECOZ1155 MACROECONOMÍA I

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- GERENCIA DE PRODUCTOS / MKTZ2240

Descripción del curso :

El CEO de producto (gerente de producto) es el responsable de la estrategia y la hoja de ruta del producto. En este curso los estudiantes descubrirán herramientas reales de gestión de productos que permiten maximizar su rentabilidad.

Prerrequisitos :

MKTZ3802 MARKETING AVANZADO

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- CONDUCTA DEL CONSUMIDOR / MKTZ3244

Descripción del curso :

El objetivo de este curso es comprender como el comportamiento del consumidor lleva a determinar los factores importantes que influyen en sus preferencias y decisiones de compra. El establece y evalúa el proceso de compra, entender como la cultura y los factores ambientales afectan la decisión de compra y determinar las características que tienen los distintos grupos de consumidores, guiados por sus hábitos y determinados por los factores psicográficos propios de cada consumidor, permitirá diseñar esquemas de segmentación de mercados más adecuadas al mundo actual como lo son la determinación del buyer persona para marketing digital. Las técnicas actuales que se analizarán formarán un pensamiento crítico y acertado para aplicar el conocimiento en estrategias y planes de marketing. Esta materia se dicta una hora presencial y las demás de forma virtual

Prerrequisitos :

MKTZ2806 MARKETING ESTRATÉGICO

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- FINANZAS CORPORATIVAS I / FINZ2147

Descripción del curso :

En esta clase calcularemos el valor de los títulos financieros de renta fija y variable tomando en cuenta factores como la inflación, las expectativas del mercado y otros factores de riesgo, y comprenderemos las principales variables que influyen en el riesgo de los portafolios de inversión. Adicionalmente determinaremos la tasa de descuento del proyecto de acuerdo al comportamiento del mercado y a la estructura de capital de la empresa. Finalmente, se analiza conceptos relacionados al Blockchain y las Criptomonedas.

Prerrequisitos :

FINZ1145 ADMINISTRACIÓN FINANCIERA

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- GERENCIA DE SERVICIOS / MKTZ2702

Descripción del curso :

Sabes cómo desarrollar un plan estratégico para una empresa de servicios? Proporciona al estudiante los conocimientos para diagnosticar, analizar, diseñar, redefinir segmentos de mercado para servicios frente a la necesidad de plantear alternativas que generen satisfacción y fidelidad del cliente. Los estudiantes desarrollan planes estratégicos de servicios, que direccionan a la organización al cumplimiento de su misión, visión y objetivos institucionales con estrategias diferenciadoras del mercado.

Prerrequisitos :

MKTZ3802 MARKETING AVANZADO

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- ELECTIVA AVANZADA I / MKTZ4421

Observación :

Para aprobar esta asignatura, el estudiante podrá elegir entre las asignaturas que se encuentran en el siguiente listado:

1.- MARKETING INTERNACIONAL / MKTZ3271

Descripción del curso :

En esta asignatura aprenderás a investigar y seleccionar un mercado internacional, realizar una auditoría de exportación para una empresa real y a diseñar un plan de marketing internacional desde un punto de vista estratégico y táctico. A través de metodologías activas de aprendizaje descubrirás herramientas del mundo empresarial que son aplicables al contexto internacional. La asignatura es en modalidad presencial. Esta materia se dicta una hora presencial y las demás de forma virtual

Prerrequisitos :

MKTZ2806 MARKETING ESTRATÉGICO

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- ELECTIVA AVANZADA II / MKTZ4422

Observación :

Para aprobar esta asignatura, el estudiante podrá elegir entre las asignaturas que se encuentran en el siguiente listado:

1.- EVALUACIÓN FINANCIERA DE PROYECTOS / TITA2641

Descripción del curso :

En esta clase vamos a prender a realizar el análisis del entorno en el cual se desarrollará un proyecto. Calculando la inversión necesaria y la estructura de capital óptima para finalmente evaluar la viabilidad y rentabilidad de este. Es importante mencionar que esta materia al ser TITA requiere de una calificación de 7 para aprobar. Esta materia es 100% Presencial.

Prerrequisitos :

MKTZ2534 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
FINZ2147 FINANZAS CORPORATIVAS I

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- INNOVACIONES DE MARKETING / MKTZ3239

Descripción del curso :

El marketing innovador es un conjunto de procesos y actividades innovadoras que comercializan y comunican nuevos productos y servicios a un grupo objetivo de consumidores. La innovación y el marketing son las dos palabras que deben entender. El marketing es un proceso que involucra a los vendedores para comunicar un nuevo método de comercialización que se caracteriza por importantes mejoras en el diseño del producto o en su envase, presentación o política de posicionamiento, promoción o precio, siempre que sea utilizado por primera vez. Esta materia se dicta con todas sus horas de clase de forma presencial, no aplica la modalidad Flex

Prerrequisitos :

MKTZ3244 CONDUCTA DEL CONSUMIDOR

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- ELECTIVA AVANZADA III / MKTZ4423

Observación :

Para aprobar esta asignatura, el estudiante podrá elegir entre las asignaturas que se encuentran en el siguiente listado:

1.- BRANDING / MKTZ2408

Descripción del curso :

En el taller de Branding los estudiantes aprenderán a diseñar marcas y logotipos que van desde la conceptualización de ideas, el desarrollo, su producción digital y la creación de documentos finalizados para impresión. En la materia también se aplicarán las principales herramientas de los programas Adobe Ilustrador y Photoshop así como la creación y edición de vectores y retoque de imágenes, con el objetivo de poner en escena marcas de alta calidad gráfica. Esta materia se dicta con todas sus horas de clase de forma virtual, ninguna de sus horas es presencial

Prerrequisitos :

MKTZ3244 CONDUCTA DEL CONSUMIDOR

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- ELECTIVA AVANZADA IV / MKTZ4424

Observación :

Para aprobar esta asignatura, el estudiante podrá elegir entre las asignaturas que se encuentran en el siguiente listado:

1.- PRÁCTICAS PREPROFESIONALES / MKTZ3755

Descripción del curso :

Este constituye un espacio de aprendizaje en el cual los estudiantes se relacionarán con organizaciones afines a las ciencias empresariales y económicas, y en las cuales aplicarán las habilidades y destrezas que han adquirido a lo largo de su programa de estudios. Los estudiantes compartirán y reflexionarán sobre sus experiencias en las organizaciones con las cuales se vinculan y generarán nuevos aprendizajes relacionados con la inserción laboral.

Prerrequisitos :

ECOZ1254 MICROECONOMÍA I

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- GERENCIA DE MARKETING / TITA2642

Descripción del curso :

Las simulaciones permiten a los estudiantes experimentar con estrategias de marketing, probar ideas comerciales y experimentar las consecuencias de sus acciones en un entorno empresarial virtual. A medida que los estudiantes aplican los conocimientos teóricos que aprendieron en sus clases para tomar decisiones comerciales estratégicas y tácticas en el juego, desarrollan habilidades críticas para tener éxito en el mundo empresarial actual. La simulación de gestión empresarial expone al participante a todos los aspectos del negocio. Retará a sus estudiantes a tomar decisiones difíciles en: • Marketing • Ventas • Desarrollo de productos • Producción Esta materia se dicta con todas sus horas de clase de forma presencial, no aplica la modalidad Flex • Contabilidad • Finanzas

Prerrequisitos :

TITA2641 EVALUACIÓN FINANCIERA DE PROYECTOS
INGZ0444 INGLÉS AVANZADO II

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- ESTRATEGIA DIGITAL / MKTZ3243

Descripción del curso :

El principal objetivo del curso es entregar herramientas que permitan tomar decisiones empresariales en el ámbito del comercio electrónico y la gestión del marketing en entornos digitales. Analizar medios digitales y la optimización de los mismos, aplicar los fundamentos del marketing digital, y las más innovadoras técnicas de planificación estrategia y embudos de conversión.

Prerrequisitos :

MKTZ3802 MARKETING AVANZADO

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- SEGMENTACIÓN PARA MEDIOS DIGITALES / MKTZ3412

Descripción del curso :

Sabes cómo desarrollar una segmentación de medios digitales para tus usuarios? El curso le permitirá al estudiante a entender, ampliar y profundizar diferentes áreas del entorno digital que son importantes para elaborar una sólida estrategia de marketing digital que cumpla con los objetivos del negocio por segmento de clientes. El estudiante estará será capaz de comprender los diferentes conceptos del marketing digital (generación de tráfico, canales, formatos digitales, etc.), así como el funnel del usuario en sus procesos de compra por internet y herramientas accesibles para el análisis de tráfico, métricas y KPIs de las campañas de marketing.

Prerrequisitos :

MKTZ2237 INTELIGENCIA DE MARKETING

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- PROGRAMACIÓN Y MANEJO DE BASES DE DATOS / ECOZ3922

Descripción del curso :

En esta materia el alumno aprende la sintaxis básica de un lenguaje de programación para generar y manejar bases datos. Una vez estructurada la información el estudiante realiza una descripción y análisis de datos mediante estadísticas básicas, gráficos y la generación de tableros. Finalmente, conoce de manera básica los algoritmos de predicción de variables en el tiempo.

Prerrequisitos :

ESTZ0055 PROBABILIDADES Y ESTADÍSTICA

1.- DIRECCIÓN DE CANALES DE MARKETING / MKTZ2407

Descripción del curso :

El tiempo y la evolución digital, han generado que los canales de distribución y venta se afecten por la forma de promocionar y comercializar productos/servicios. Por ello las empresas necesitan de profesionales con conocimiento suficiente sobre las funciones de los canales de distribución dentro del mercado, así como el manejo de estrategias omnicanales aplicados a productos. Aprenderás a comprender con claridad los retos actuales que tienen los fabricantes y distribuidores: cuáles son las principales características de los canales, estructura, beneficio y costos de cada canal de distribución para reconocer las oportunidades de marketing en los diferentes espacios, tanto on como off line.

Prerrequisitos :

MKTZ2237 INTELIGENCIA DE MARKETING

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- EFECTIVIDAD DE FUERZA DE VENTAS / MKTZ2901

Descripción del curso :

El entorno cambiante del mercado y la competencia intensa, han llevado a clientes más exigentes y a una presión sobre los precios, lo que ha provocado una fuerte desaceleración en el crecimiento de los ingresos y menores márgenes de ganancias. Un ciclo de ventas más largo, clientes más exigentes y las dificultades para realizar ventas requieren una fuerza de ventas competente. Así, los procesos de ventas eficientes y la tecnología que permite estos procesos se vuelven más importantes. Vender no equivale a una breve llamada telefónica seguida de una presentación de ventas cara a cara y un contrato firmado; La verdad es que la venta efectiva comienza mucho antes de la primera llamada telefónica y continúa mucho después de que se entregue el lanzamiento y se firme el acuerdo. Hoy en día, la venta se ha vuelto altamente estratégica, ya que apunta a mantener relaciones a largo plazo con los clientes y adoptar métodos y tecnologías innovadores para ese propósito.

Prerrequisitos :

MKTZ2534 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- PUBLICIDAD DIGITAL Y RRPP / MKTZ2406

Descripción del curso :

En esta asignatura el estudiante aprenderemos sobre la publicidad digital a través de las distintas herramientas digitales y de relaciones públicas. Podremos conocer estrategias digitales através de las plataformas. Desarrollaremos un proyecto integral aplicando las estrategias. La presentación de progresos 1, 2 y 3 será de manera presencial en la Universidad en el aula asignada.

Prerrequisitos :

O

MKTZ3243 ESTRATEGIA DIGITAL
MKTZ3412 SEGMENTACIÓN PARA MEDIOS DIGITALES

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- E-COMMERCE / MKTZ2905

Descripción del curso :

Una empresa o negocio que no está en digital no está en nada, vivimos en un mundo globalizado, el volumen mundial de ventas por comercio electrónico crece exponencialmente cada año e impresionantemente su tendencia es solo de subida. La clase busca desarrollar profesionales que cumplan con las exigencias de las empresas que se están desarrollando y especializando en comercio electrónico ya que todas las empresas de una u otra manera tienen la necesidad de tener presencia de forma profesional en digital. La experiencia y conocimiento de los docentes de la materia te permitirán competir en el aérea de comercio electrónico, aprenderás la estructura del canal online, crear y trabajar en estrategias de comercio electrónico, captar y fidelizar clientes en digital, herramientas y tecnologías de venta online, optimizaciones, funel de ventas y conversiones. Al finalizar el curso serás capaz de entender la gestión, la tecnología, la logística, la experiencia del cliente y la comercialización

Prerrequisitos :

MKTZ3243 ESTRATEGIA DIGITAL
MKTZ3412 SEGMENTACIÓN PARA MEDIOS DIGITALES

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- HERRAMIENTAS GRÁFICAS / FCAZ1304

Descripción del curso :

El curso de Herramientas Gráficas comprende una enseñanza teórico-práctica de las principales herramientas de los programas Illustrador y Photoshop, y el uso de su interfaz complementaria. La primera parte del curso comprende bocetaje, conceptualización y composición a mano de piezas gráficas. Después se complementará con el conocimiento del uso de herramientas del lenguaje vectorial del programa Illustrador, que será conjugado con el aprendizaje de las principales herramientas del lenguaje digital del programa Photoshop.

Prerrequisitos :

Esta asignatura no tiene prerrequisitos

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- AI MARKETING / MKTZ4425

Descripción del curso :

La Inteligencia Artificial en Marketing explora cómo las tecnologías de inteligencia artificial transforman las estrategias tradicionales de marketing, centrándose en las 4 P''s: Producto, Precio, Plaza y Promoción. A través de actividades prácticas y herramientas AI, los estudiantes aprenderán a aplicar algoritmos de IA para segmentar audiencias, personalizar ofertas, optimizar precios y mejorar la efectividad de las campañas promocionales, respaldado por la literatura académica y casos de estudio relevantes.

Prerrequisitos :

ECOZ3922 PROGRAMACIÓN Y MANEJO DE BASES DE DATOS

1.- ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN / MKTZ3411

Descripción del curso :

La promoción es la última de las acciones que la empresa debe programar en su marketing mix. En este curso se revisan los principales aspectos asociados al mix promocional y sus principales herramientas que se compone de cinco apartados. Se estudian las concepciones básicas dentro del ámbito de la promoción, procediendo a definir su concepto, exponiendo sus fines básicos e introduciendo sus herramientas o instrumentos fundamentales, a través de los cuales la empresa construye su mix de promoción: publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, venta personal y marketing directo.

Prerrequisitos :

MGTZ1216 DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- GESTIÓN DE CLIENTES / MKTZ3241

Descripción del curso :

El curso está orientado a la comprensión de los mercados, productos y clientes de servicios y con esta base crear el modelo de servicio, administrar las interfaces del cliente para finalmente implementar estrategias de servicios redituables con el mantenimiento de relaciones a largo plazo con los clientes más rentables de la empresa, para maximizar la participación de sus compras.

Prerrequisitos :

MKTZ2901 EFECTIVIDAD DE FUERZA DE VENTAS
MKTZ2407 DIRECCIÓN DE CANALES DE MARKETING

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- MEGA EVENTOS Y ENTRETENIMIENTO / GDEZ3905

Descripción del curso :

La materia de Mega Eventos y Entretenimiento ofrece un análisis detallado sobre la planificación, organización y gestión de mega eventos y actividades de entretenimiento a gran escala. Se abordarán temas relacionados con la conceptualización, diseño, financiamiento, promoción y evaluación de mega eventos, así como la importancia de estos eventos en la economía, la cultura y el turismo.

Prerrequisitos :

MKTZ3411 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

1.- ESTRATEGIA DIGITAL / MKTZ3243

Descripción del curso :

El principal objetivo del curso es entregar herramientas que permitan tomar decisiones empresariales en el ámbito del comercio electrónico y la gestión del marketing en entornos digitales. Analizar medios digitales y la optimización de los mismos, aplicar los fundamentos del marketing digital, y las más innovadoras técnicas de planificación estrategia y embudos de conversión.

Prerrequisitos :

MKTZ3802 MARKETING AVANZADO

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- SEGMENTACIÓN PARA MEDIOS DIGITALES / MKTZ3412

Descripción del curso :

Sabes cómo desarrollar una segmentación de medios digitales para tus usuarios? El curso le permitirá al estudiante a entender, ampliar y profundizar diferentes áreas del entorno digital que son importantes para elaborar una sólida estrategia de marketing digital que cumpla con los objetivos del negocio por segmento de clientes. El estudiante estará será capaz de comprender los diferentes conceptos del marketing digital (generación de tráfico, canales, formatos digitales, etc.), así como el funnel del usuario en sus procesos de compra por internet y herramientas accesibles para el análisis de tráfico, métricas y KPIs de las campañas de marketing.

Prerrequisitos :

MKTZ2237 INTELIGENCIA DE MARKETING

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- PROGRAMACIÓN Y MANEJO DE BASES DE DATOS / ECOZ3922

Descripción del curso :

En esta materia el alumno aprende la sintaxis básica de un lenguaje de programación para generar y manejar bases datos. Una vez estructurada la información el estudiante realiza una descripción y análisis de datos mediante estadísticas básicas, gráficos y la generación de tableros. Finalmente, conoce de manera básica los algoritmos de predicción de variables en el tiempo.

Prerrequisitos :

ESTZ0055 PROBABILIDADES Y ESTADÍSTICA

1.- DIRECCIÓN DE CANALES DE MARKETING / MKTZ2407

Descripción del curso :

El tiempo y la evolución digital, han generado que los canales de distribución y venta se afecten por la forma de promocionar y comercializar productos/servicios. Por ello las empresas necesitan de profesionales con conocimiento suficiente sobre las funciones de los canales de distribución dentro del mercado, así como el manejo de estrategias omnicanales aplicados a productos. Aprenderás a comprender con claridad los retos actuales que tienen los fabricantes y distribuidores: cuáles son las principales características de los canales, estructura, beneficio y costos de cada canal de distribución para reconocer las oportunidades de marketing en los diferentes espacios, tanto on como off line.

Prerrequisitos :

MKTZ2237 INTELIGENCIA DE MARKETING

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- EFECTIVIDAD DE FUERZA DE VENTAS / MKTZ2901

Descripción del curso :

El entorno cambiante del mercado y la competencia intensa, han llevado a clientes más exigentes y a una presión sobre los precios, lo que ha provocado una fuerte desaceleración en el crecimiento de los ingresos y menores márgenes de ganancias. Un ciclo de ventas más largo, clientes más exigentes y las dificultades para realizar ventas requieren una fuerza de ventas competente. Así, los procesos de ventas eficientes y la tecnología que permite estos procesos se vuelven más importantes. Vender no equivale a una breve llamada telefónica seguida de una presentación de ventas cara a cara y un contrato firmado; La verdad es que la venta efectiva comienza mucho antes de la primera llamada telefónica y continúa mucho después de que se entregue el lanzamiento y se firme el acuerdo. Hoy en día, la venta se ha vuelto altamente estratégica, ya que apunta a mantener relaciones a largo plazo con los clientes y adoptar métodos y tecnologías innovadores para ese propósito.

Prerrequisitos :

MKTZ2534 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- PUBLICIDAD DIGITAL Y RRPP / MKTZ2406

Descripción del curso :

En esta asignatura el estudiante aprenderemos sobre la publicidad digital a través de las distintas herramientas digitales y de relaciones públicas. Podremos conocer estrategias digitales através de las plataformas. Desarrollaremos un proyecto integral aplicando las estrategias. La presentación de progresos 1, 2 y 3 será de manera presencial en la Universidad en el aula asignada.

Prerrequisitos :

O

MKTZ3243 ESTRATEGIA DIGITAL
MKTZ3412 SEGMENTACIÓN PARA MEDIOS DIGITALES

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- E-COMMERCE / MKTZ2905

Descripción del curso :

Una empresa o negocio que no está en digital no está en nada, vivimos en un mundo globalizado, el volumen mundial de ventas por comercio electrónico crece exponencialmente cada año e impresionantemente su tendencia es solo de subida. La clase busca desarrollar profesionales que cumplan con las exigencias de las empresas que se están desarrollando y especializando en comercio electrónico ya que todas las empresas de una u otra manera tienen la necesidad de tener presencia de forma profesional en digital. La experiencia y conocimiento de los docentes de la materia te permitirán competir en el aérea de comercio electrónico, aprenderás la estructura del canal online, crear y trabajar en estrategias de comercio electrónico, captar y fidelizar clientes en digital, herramientas y tecnologías de venta online, optimizaciones, funel de ventas y conversiones. Al finalizar el curso serás capaz de entender la gestión, la tecnología, la logística, la experiencia del cliente y la comercialización

Prerrequisitos :

MKTZ3243 ESTRATEGIA DIGITAL
MKTZ3412 SEGMENTACIÓN PARA MEDIOS DIGITALES

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- HERRAMIENTAS GRÁFICAS / FCAZ1304

Descripción del curso :

El curso de Herramientas Gráficas comprende una enseñanza teórico-práctica de las principales herramientas de los programas Illustrador y Photoshop, y el uso de su interfaz complementaria. La primera parte del curso comprende bocetaje, conceptualización y composición a mano de piezas gráficas. Después se complementará con el conocimiento del uso de herramientas del lenguaje vectorial del programa Illustrador, que será conjugado con el aprendizaje de las principales herramientas del lenguaje digital del programa Photoshop.

Prerrequisitos :

Esta asignatura no tiene prerrequisitos

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- AI MARKETING / MKTZ4425

Descripción del curso :

La Inteligencia Artificial en Marketing explora cómo las tecnologías de inteligencia artificial transforman las estrategias tradicionales de marketing, centrándose en las 4 P''s: Producto, Precio, Plaza y Promoción. A través de actividades prácticas y herramientas AI, los estudiantes aprenderán a aplicar algoritmos de IA para segmentar audiencias, personalizar ofertas, optimizar precios y mejorar la efectividad de las campañas promocionales, respaldado por la literatura académica y casos de estudio relevantes.

Prerrequisitos :

ECOZ3922 PROGRAMACIÓN Y MANEJO DE BASES DE DATOS

1.- ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN / MKTZ3411

Descripción del curso :

La promoción es la última de las acciones que la empresa debe programar en su marketing mix. En este curso se revisan los principales aspectos asociados al mix promocional y sus principales herramientas que se compone de cinco apartados. Se estudian las concepciones básicas dentro del ámbito de la promoción, procediendo a definir su concepto, exponiendo sus fines básicos e introduciendo sus herramientas o instrumentos fundamentales, a través de los cuales la empresa construye su mix de promoción: publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, venta personal y marketing directo.

Prerrequisitos :

MGTZ1216 DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- GESTIÓN DE CLIENTES / MKTZ3241

Descripción del curso :

El curso está orientado a la comprensión de los mercados, productos y clientes de servicios y con esta base crear el modelo de servicio, administrar las interfaces del cliente para finalmente implementar estrategias de servicios redituables con el mantenimiento de relaciones a largo plazo con los clientes más rentables de la empresa, para maximizar la participación de sus compras.

Prerrequisitos :

MKTZ2901 EFECTIVIDAD DE FUERZA DE VENTAS
MKTZ2407 DIRECCIÓN DE CANALES DE MARKETING

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- MEGA EVENTOS Y ENTRETENIMIENTO / GDEZ3905

Descripción del curso :

La materia de Mega Eventos y Entretenimiento ofrece un análisis detallado sobre la planificación, organización y gestión de mega eventos y actividades de entretenimiento a gran escala. Se abordarán temas relacionados con la conceptualización, diseño, financiamiento, promoción y evaluación de mega eventos, así como la importancia de estos eventos en la economía, la cultura y el turismo.

Prerrequisitos :

MKTZ3411 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

1.- ESTRATEGIA DIGITAL / MKTZ3243

Descripción del curso :

El principal objetivo del curso es entregar herramientas que permitan tomar decisiones empresariales en el ámbito del comercio electrónico y la gestión del marketing en entornos digitales. Analizar medios digitales y la optimización de los mismos, aplicar los fundamentos del marketing digital, y las más innovadoras técnicas de planificación estrategia y embudos de conversión.

Prerrequisitos :

MKTZ3802 MARKETING AVANZADO

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- SEGMENTACIÓN PARA MEDIOS DIGITALES / MKTZ3412

Descripción del curso :

Sabes cómo desarrollar una segmentación de medios digitales para tus usuarios? El curso le permitirá al estudiante a entender, ampliar y profundizar diferentes áreas del entorno digital que son importantes para elaborar una sólida estrategia de marketing digital que cumpla con los objetivos del negocio por segmento de clientes. El estudiante estará será capaz de comprender los diferentes conceptos del marketing digital (generación de tráfico, canales, formatos digitales, etc.), así como el funnel del usuario en sus procesos de compra por internet y herramientas accesibles para el análisis de tráfico, métricas y KPIs de las campañas de marketing.

Prerrequisitos :

MKTZ2237 INTELIGENCIA DE MARKETING

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- PROGRAMACIÓN Y MANEJO DE BASES DE DATOS / ECOZ3922

Descripción del curso :

En esta materia el alumno aprende la sintaxis básica de un lenguaje de programación para generar y manejar bases datos. Una vez estructurada la información el estudiante realiza una descripción y análisis de datos mediante estadísticas básicas, gráficos y la generación de tableros. Finalmente, conoce de manera básica los algoritmos de predicción de variables en el tiempo.

Prerrequisitos :

ESTZ0055 PROBABILIDADES Y ESTADÍSTICA

1.- DIRECCIÓN DE CANALES DE MARKETING / MKTZ2407

Descripción del curso :

El tiempo y la evolución digital, han generado que los canales de distribución y venta se afecten por la forma de promocionar y comercializar productos/servicios. Por ello las empresas necesitan de profesionales con conocimiento suficiente sobre las funciones de los canales de distribución dentro del mercado, así como el manejo de estrategias omnicanales aplicados a productos. Aprenderás a comprender con claridad los retos actuales que tienen los fabricantes y distribuidores: cuáles son las principales características de los canales, estructura, beneficio y costos de cada canal de distribución para reconocer las oportunidades de marketing en los diferentes espacios, tanto on como off line.

Prerrequisitos :

MKTZ2237 INTELIGENCIA DE MARKETING

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- EFECTIVIDAD DE FUERZA DE VENTAS / MKTZ2901

Descripción del curso :

El entorno cambiante del mercado y la competencia intensa, han llevado a clientes más exigentes y a una presión sobre los precios, lo que ha provocado una fuerte desaceleración en el crecimiento de los ingresos y menores márgenes de ganancias. Un ciclo de ventas más largo, clientes más exigentes y las dificultades para realizar ventas requieren una fuerza de ventas competente. Así, los procesos de ventas eficientes y la tecnología que permite estos procesos se vuelven más importantes. Vender no equivale a una breve llamada telefónica seguida de una presentación de ventas cara a cara y un contrato firmado; La verdad es que la venta efectiva comienza mucho antes de la primera llamada telefónica y continúa mucho después de que se entregue el lanzamiento y se firme el acuerdo. Hoy en día, la venta se ha vuelto altamente estratégica, ya que apunta a mantener relaciones a largo plazo con los clientes y adoptar métodos y tecnologías innovadores para ese propósito.

Prerrequisitos :

MKTZ2534 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- PUBLICIDAD DIGITAL Y RRPP / MKTZ2406

Descripción del curso :

En esta asignatura el estudiante aprenderemos sobre la publicidad digital a través de las distintas herramientas digitales y de relaciones públicas. Podremos conocer estrategias digitales através de las plataformas. Desarrollaremos un proyecto integral aplicando las estrategias. La presentación de progresos 1, 2 y 3 será de manera presencial en la Universidad en el aula asignada.

Prerrequisitos :

O

MKTZ3243 ESTRATEGIA DIGITAL
MKTZ3412 SEGMENTACIÓN PARA MEDIOS DIGITALES

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- E-COMMERCE / MKTZ2905

Descripción del curso :

Una empresa o negocio que no está en digital no está en nada, vivimos en un mundo globalizado, el volumen mundial de ventas por comercio electrónico crece exponencialmente cada año e impresionantemente su tendencia es solo de subida. La clase busca desarrollar profesionales que cumplan con las exigencias de las empresas que se están desarrollando y especializando en comercio electrónico ya que todas las empresas de una u otra manera tienen la necesidad de tener presencia de forma profesional en digital. La experiencia y conocimiento de los docentes de la materia te permitirán competir en el aérea de comercio electrónico, aprenderás la estructura del canal online, crear y trabajar en estrategias de comercio electrónico, captar y fidelizar clientes en digital, herramientas y tecnologías de venta online, optimizaciones, funel de ventas y conversiones. Al finalizar el curso serás capaz de entender la gestión, la tecnología, la logística, la experiencia del cliente y la comercialización

Prerrequisitos :

MKTZ3243 ESTRATEGIA DIGITAL
MKTZ3412 SEGMENTACIÓN PARA MEDIOS DIGITALES

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- HERRAMIENTAS GRÁFICAS / FCAZ1304

Descripción del curso :

El curso de Herramientas Gráficas comprende una enseñanza teórico-práctica de las principales herramientas de los programas Illustrador y Photoshop, y el uso de su interfaz complementaria. La primera parte del curso comprende bocetaje, conceptualización y composición a mano de piezas gráficas. Después se complementará con el conocimiento del uso de herramientas del lenguaje vectorial del programa Illustrador, que será conjugado con el aprendizaje de las principales herramientas del lenguaje digital del programa Photoshop.

Prerrequisitos :

Esta asignatura no tiene prerrequisitos

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- AI MARKETING / MKTZ4425

Descripción del curso :

La Inteligencia Artificial en Marketing explora cómo las tecnologías de inteligencia artificial transforman las estrategias tradicionales de marketing, centrándose en las 4 P''s: Producto, Precio, Plaza y Promoción. A través de actividades prácticas y herramientas AI, los estudiantes aprenderán a aplicar algoritmos de IA para segmentar audiencias, personalizar ofertas, optimizar precios y mejorar la efectividad de las campañas promocionales, respaldado por la literatura académica y casos de estudio relevantes.

Prerrequisitos :

ECOZ3922 PROGRAMACIÓN Y MANEJO DE BASES DE DATOS

1.- ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN / MKTZ3411

Descripción del curso :

La promoción es la última de las acciones que la empresa debe programar en su marketing mix. En este curso se revisan los principales aspectos asociados al mix promocional y sus principales herramientas que se compone de cinco apartados. Se estudian las concepciones básicas dentro del ámbito de la promoción, procediendo a definir su concepto, exponiendo sus fines básicos e introduciendo sus herramientas o instrumentos fundamentales, a través de los cuales la empresa construye su mix de promoción: publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, venta personal y marketing directo.

Prerrequisitos :

MGTZ1216 DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- GESTIÓN DE CLIENTES / MKTZ3241

Descripción del curso :

El curso está orientado a la comprensión de los mercados, productos y clientes de servicios y con esta base crear el modelo de servicio, administrar las interfaces del cliente para finalmente implementar estrategias de servicios redituables con el mantenimiento de relaciones a largo plazo con los clientes más rentables de la empresa, para maximizar la participación de sus compras.

Prerrequisitos :

MKTZ2901 EFECTIVIDAD DE FUERZA DE VENTAS
MKTZ2407 DIRECCIÓN DE CANALES DE MARKETING

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- MEGA EVENTOS Y ENTRETENIMIENTO / GDEZ3905

Descripción del curso :

La materia de Mega Eventos y Entretenimiento ofrece un análisis detallado sobre la planificación, organización y gestión de mega eventos y actividades de entretenimiento a gran escala. Se abordarán temas relacionados con la conceptualización, diseño, financiamiento, promoción y evaluación de mega eventos, así como la importancia de estos eventos en la economía, la cultura y el turismo.

Prerrequisitos :

MKTZ3411 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

1.- ESTRATEGIA DIGITAL / MKTZ3243

Descripción del curso :

El principal objetivo del curso es entregar herramientas que permitan tomar decisiones empresariales en el ámbito del comercio electrónico y la gestión del marketing en entornos digitales. Analizar medios digitales y la optimización de los mismos, aplicar los fundamentos del marketing digital, y las más innovadoras técnicas de planificación estrategia y embudos de conversión.

Prerrequisitos :

MKTZ3802 MARKETING AVANZADO

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- SEGMENTACIÓN PARA MEDIOS DIGITALES / MKTZ3412

Descripción del curso :

Sabes cómo desarrollar una segmentación de medios digitales para tus usuarios? El curso le permitirá al estudiante a entender, ampliar y profundizar diferentes áreas del entorno digital que son importantes para elaborar una sólida estrategia de marketing digital que cumpla con los objetivos del negocio por segmento de clientes. El estudiante estará será capaz de comprender los diferentes conceptos del marketing digital (generación de tráfico, canales, formatos digitales, etc.), así como el funnel del usuario en sus procesos de compra por internet y herramientas accesibles para el análisis de tráfico, métricas y KPIs de las campañas de marketing.

Prerrequisitos :

MKTZ2237 INTELIGENCIA DE MARKETING

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- PROGRAMACIÓN Y MANEJO DE BASES DE DATOS / ECOZ3922

Descripción del curso :

En esta materia el alumno aprende la sintaxis básica de un lenguaje de programación para generar y manejar bases datos. Una vez estructurada la información el estudiante realiza una descripción y análisis de datos mediante estadísticas básicas, gráficos y la generación de tableros. Finalmente, conoce de manera básica los algoritmos de predicción de variables en el tiempo.

Prerrequisitos :

ESTZ0055 PROBABILIDADES Y ESTADÍSTICA

1.- DIRECCIÓN DE CANALES DE MARKETING / MKTZ2407

Descripción del curso :

El tiempo y la evolución digital, han generado que los canales de distribución y venta se afecten por la forma de promocionar y comercializar productos/servicios. Por ello las empresas necesitan de profesionales con conocimiento suficiente sobre las funciones de los canales de distribución dentro del mercado, así como el manejo de estrategias omnicanales aplicados a productos. Aprenderás a comprender con claridad los retos actuales que tienen los fabricantes y distribuidores: cuáles son las principales características de los canales, estructura, beneficio y costos de cada canal de distribución para reconocer las oportunidades de marketing en los diferentes espacios, tanto on como off line.

Prerrequisitos :

MKTZ2237 INTELIGENCIA DE MARKETING

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- EFECTIVIDAD DE FUERZA DE VENTAS / MKTZ2901

Descripción del curso :

El entorno cambiante del mercado y la competencia intensa, han llevado a clientes más exigentes y a una presión sobre los precios, lo que ha provocado una fuerte desaceleración en el crecimiento de los ingresos y menores márgenes de ganancias. Un ciclo de ventas más largo, clientes más exigentes y las dificultades para realizar ventas requieren una fuerza de ventas competente. Así, los procesos de ventas eficientes y la tecnología que permite estos procesos se vuelven más importantes. Vender no equivale a una breve llamada telefónica seguida de una presentación de ventas cara a cara y un contrato firmado; La verdad es que la venta efectiva comienza mucho antes de la primera llamada telefónica y continúa mucho después de que se entregue el lanzamiento y se firme el acuerdo. Hoy en día, la venta se ha vuelto altamente estratégica, ya que apunta a mantener relaciones a largo plazo con los clientes y adoptar métodos y tecnologías innovadores para ese propósito.

Prerrequisitos :

MKTZ2534 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- PUBLICIDAD DIGITAL Y RRPP / MKTZ2406

Descripción del curso :

En esta asignatura el estudiante aprenderemos sobre la publicidad digital a través de las distintas herramientas digitales y de relaciones públicas. Podremos conocer estrategias digitales através de las plataformas. Desarrollaremos un proyecto integral aplicando las estrategias. La presentación de progresos 1, 2 y 3 será de manera presencial en la Universidad en el aula asignada.

Prerrequisitos :

O

MKTZ3243 ESTRATEGIA DIGITAL
MKTZ3412 SEGMENTACIÓN PARA MEDIOS DIGITALES

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- E-COMMERCE / MKTZ2905

Descripción del curso :

Una empresa o negocio que no está en digital no está en nada, vivimos en un mundo globalizado, el volumen mundial de ventas por comercio electrónico crece exponencialmente cada año e impresionantemente su tendencia es solo de subida. La clase busca desarrollar profesionales que cumplan con las exigencias de las empresas que se están desarrollando y especializando en comercio electrónico ya que todas las empresas de una u otra manera tienen la necesidad de tener presencia de forma profesional en digital. La experiencia y conocimiento de los docentes de la materia te permitirán competir en el aérea de comercio electrónico, aprenderás la estructura del canal online, crear y trabajar en estrategias de comercio electrónico, captar y fidelizar clientes en digital, herramientas y tecnologías de venta online, optimizaciones, funel de ventas y conversiones. Al finalizar el curso serás capaz de entender la gestión, la tecnología, la logística, la experiencia del cliente y la comercialización

Prerrequisitos :

MKTZ3243 ESTRATEGIA DIGITAL
MKTZ3412 SEGMENTACIÓN PARA MEDIOS DIGITALES

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- HERRAMIENTAS GRÁFICAS / FCAZ1304

Descripción del curso :

El curso de Herramientas Gráficas comprende una enseñanza teórico-práctica de las principales herramientas de los programas Illustrador y Photoshop, y el uso de su interfaz complementaria. La primera parte del curso comprende bocetaje, conceptualización y composición a mano de piezas gráficas. Después se complementará con el conocimiento del uso de herramientas del lenguaje vectorial del programa Illustrador, que será conjugado con el aprendizaje de las principales herramientas del lenguaje digital del programa Photoshop.

Prerrequisitos :

Esta asignatura no tiene prerrequisitos

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- AI MARKETING / MKTZ4425

Descripción del curso :

La Inteligencia Artificial en Marketing explora cómo las tecnologías de inteligencia artificial transforman las estrategias tradicionales de marketing, centrándose en las 4 P''s: Producto, Precio, Plaza y Promoción. A través de actividades prácticas y herramientas AI, los estudiantes aprenderán a aplicar algoritmos de IA para segmentar audiencias, personalizar ofertas, optimizar precios y mejorar la efectividad de las campañas promocionales, respaldado por la literatura académica y casos de estudio relevantes.

Prerrequisitos :

ECOZ3922 PROGRAMACIÓN Y MANEJO DE BASES DE DATOS

1.- ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN / MKTZ3411

Descripción del curso :

La promoción es la última de las acciones que la empresa debe programar en su marketing mix. En este curso se revisan los principales aspectos asociados al mix promocional y sus principales herramientas que se compone de cinco apartados. Se estudian las concepciones básicas dentro del ámbito de la promoción, procediendo a definir su concepto, exponiendo sus fines básicos e introduciendo sus herramientas o instrumentos fundamentales, a través de los cuales la empresa construye su mix de promoción: publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, venta personal y marketing directo.

Prerrequisitos :

MGTZ1216 DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- GESTIÓN DE CLIENTES / MKTZ3241

Descripción del curso :

El curso está orientado a la comprensión de los mercados, productos y clientes de servicios y con esta base crear el modelo de servicio, administrar las interfaces del cliente para finalmente implementar estrategias de servicios redituables con el mantenimiento de relaciones a largo plazo con los clientes más rentables de la empresa, para maximizar la participación de sus compras.

Prerrequisitos :

MKTZ2901 EFECTIVIDAD DE FUERZA DE VENTAS
MKTZ2407 DIRECCIÓN DE CANALES DE MARKETING

Correquisitos :

Esta asignatura no tiene correquisitos

1.- MEGA EVENTOS Y ENTRETENIMIENTO / GDEZ3905

Descripción del curso :

La materia de Mega Eventos y Entretenimiento ofrece un análisis detallado sobre la planificación, organización y gestión de mega eventos y actividades de entretenimiento a gran escala. Se abordarán temas relacionados con la conceptualización, diseño, financiamiento, promoción y evaluación de mega eventos, así como la importancia de estos eventos en la economía, la cultura y el turismo.

Prerrequisitos :

MKTZ3411 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN